“再來一瓶”作為品牌商銷售費(fèi)用直達(dá)C端、b端的最佳呈現(xiàn)形式之一，讓品牌商做到銷售費(fèi)用在線化，避免費(fèi)用跑冒滴漏、核銷難度大，同時(shí)通過銷售費(fèi)用指揮棒，以利益為誘導(dǎo)，讓b、C兩端有效聯(lián)動，建立以數(shù)據(jù)為核心的營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長！

水井坊在此次活動中，圍繞旗下部分產(chǎn)品推出了一系列極具吸引力的促銷舉措。在2024年8月16日至2024年10月20日活動時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者購買水井坊・井臺、水井坊・臻釀八號等二維碼裝產(chǎn)品，即可參與到 “開蓋掃碼贏好禮” 活動當(dāng)中。其中，最引人注目的當(dāng)屬整箱必中再來一瓶的玩法，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。此外，活動還準(zhǔn)備了豐富多樣的獎品，如純金徽章特等獎、不同金額的現(xiàn)金紅包等，全面提升了活動的吸引力和消費(fèi)者的參與積極性。

整箱必中再來一瓶：多贏之舉撬動市場

促進(jìn)門店整箱的銷量

首先，水井坊推出整箱必中再來一瓶的活動，極大地刺激了消費(fèi)者購買整箱產(chǎn)品的欲望。消費(fèi)者在考慮購買白酒時(shí)，面對這種高概率獲得額外一瓶產(chǎn)品的機(jī)會，往往會傾向于選擇整箱購買。例如，在家庭聚會、商務(wù)宴請等場景中，原本可能按需零散購買的消費(fèi)者，會因?yàn)榛顒拥奈�引力而直接選擇整箱水井坊產(chǎn)品，從而有效提升了門店的銷售額。

增強(qiáng)消費(fèi)者與門店的粘性，培養(yǎng)熟客

消費(fèi)者在線下門店購買商品，在線上掃碼領(lǐng)獎后可根據(jù)指引前往附近的門店兌獎，一來一回完成了b端和C端的觸達(dá)與連接，形成了線下的bC一體。

系統(tǒng)指引的門店不一定是消費(fèi)者購買商品的門店，到原門店兌獎時(shí)，相當(dāng)于消費(fèi)者完成了與門店的兩次觸達(dá)，通過一系列的互動，雙方關(guān)系更加緊密，如消費(fèi)者在此過程中體驗(yàn)感較好，很容易轉(zhuǎn)化為該門店的熟客，成為門店的忠實(shí)顧客。

到非購買門店兌獎時(shí)，該門店獲取了新客源，后續(xù)有機(jī)會從潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者，成為門店動銷的新增量。

門店還可以引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼進(jìn)入小程序或企業(yè)微信，用技術(shù)完成線上bC綁定。消費(fèi)者在線上即可接收品牌促銷活動，與導(dǎo)購員交流，線上交易，線下提貨，帶動門店動銷。

實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用“端到端”直達(dá)

掃碼“再來一瓶”模式中，消費(fèi)者掃碼中“再來一瓶”，只需到店進(jìn)行出示中獎碼券即可當(dāng)場兌換，終端掃碼核銷給予兌獎并領(lǐng)取獎勵，終端兌換給消費(fèi)者的新產(chǎn)品也能在線申請核銷，這就意味著品牌商在“再來一瓶”的模式下，實(shí)現(xiàn)了銷售費(fèi)用的數(shù)字化，完成銷售費(fèi)用“端到端”的費(fèi)用直達(dá)，避免跑冒滴漏等弊端，將每一筆費(fèi)用給到想給的人，產(chǎn)生了相應(yīng)的積極效果。

“有機(jī)結(jié)合”TP類費(fèi)用&CP類費(fèi)用

在線下渠道，銷售費(fèi)用主要由CP類（消費(fèi)者促銷）和TP類（渠道促銷）構(gòu)成，在以前這兩類費(fèi)用很難聯(lián)動。而“再來一瓶”通過為產(chǎn)品賦碼從而有效聯(lián)動CP類費(fèi)用和TP類費(fèi)用。品牌商將費(fèi)用內(nèi)置于碼內(nèi)，統(tǒng)一在線發(fā)放、在線管控，不管是消費(fèi)者還是終端，都需要掃碼激活費(fèi)用，且兩者之間具有直接交互和利益綁定關(guān)系，這就讓原本獨(dú)立的渠道角色通過掃碼活動關(guān)聯(lián)起來，讓CP類費(fèi)用和TP類費(fèi)用形成聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。

在CP類費(fèi)用和TP類費(fèi)用的聯(lián)動后，品牌商在做數(shù)字化嘗試時(shí)，可以突破單一場景，探索更多場景，并且實(shí)現(xiàn)部門之間的聯(lián)動，完成組織的協(xié)同從而提高效率；同時(shí)費(fèi)用經(jīng)手的中間人員減少，這就降低了費(fèi)用流轉(zhuǎn)中的損耗，實(shí)際按計(jì)劃執(zhí)行的促銷活動費(fèi)用占比提高，促銷效果也跟著有所好轉(zhuǎn)。

C端驚喜：全方位點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

除了整箱必中再來一瓶這一核心玩法，水井坊還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了純金徽章特等獎和現(xiàn)金紅包等不同層級的獎品。特等獎為水井坊定制純金600年徽章，作為本次活動最大的噱頭，無疑是吸引消費(fèi)者目光的關(guān)鍵所在，可以迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者的興趣，更加積極地參與活動，提高銷量和品牌曝光度，從而提高活動吸引力和參與率。

現(xiàn)金紅包則提供了更為實(shí)在和普遍的驚喜。不同金額的現(xiàn)金紅包，如 18.8 元、10.8 元、6.8 元等，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后有較大概率獲得即時(shí)的現(xiàn)金回饋。這種實(shí)惠的獎勵方式讓消費(fèi)者感受到品牌的誠意，增加了他們對購買行為的滿意度和愉悅感。無論是在產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)還是在活動獎勵收獲方面，消費(fèi)者都能得到正面的反饋，從而提升了對水井坊品牌的好感度，促使他們在未來的酒水消費(fèi)中繼續(xù)選擇水井坊，進(jìn)而促進(jìn)終端銷量的持續(xù)增長。

除此之外，品牌針對C端開展掃碼紅包活動除了開蓋掃碼即可獲得固定紅包這種直接返利給消費(fèi)者的基礎(chǔ)玩法外，還有諸多精彩玩法。

大紅包定投：消費(fèi)者在指定時(shí)間和地點(diǎn)掃碼進(jìn)入后，就能參與抽獎、兌獎，有機(jī)會拿到更大金額的隨機(jī)紅包。這種玩法讓消費(fèi)者在特定時(shí)段更愿意參與，使活動更有趣味。

裂變紅包：消費(fèi)者拿到裂變紅包后，轉(zhuǎn)發(fā)給好友，好友掃碼能解鎖現(xiàn)金紅包。這樣做既能讓消費(fèi)者多得紅包，又能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成宣傳效應(yīng)，吸引更多人參與。而且通過轉(zhuǎn)發(fā)分享，建立起和其他消費(fèi)者的聯(lián)系，提升固定時(shí)間內(nèi)復(fù)購。

第二瓶紅包：掃描第二瓶可獲得紅包，刺激消費(fèi)者購買第二瓶產(chǎn)品。

酒企要想實(shí)現(xiàn)C端掃碼活動，就必須要讓CP類費(fèi)用實(shí)現(xiàn)直達(dá)，讓消費(fèi)者真正獲益。同時(shí)，圍繞掃碼活動要建立階段策略思維，通過“實(shí)施飽和攻擊，建立掃碼認(rèn)知；構(gòu)建權(quán)益閉環(huán)，強(qiáng)化客戶留存；借勢熱點(diǎn)，搶占用戶心智；聚焦用戶價(jià)值，All in社群營銷”進(jìn)行開展，通過線上線下多個(gè)渠道場景，進(jìn)行聯(lián)動宣傳、多維度活動激勵，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。

終端生態(tài)庫：數(shù)據(jù)賦能，激活 b 端潛力

水井坊通過再來一瓶活動實(shí)現(xiàn)與 b 端的初步連接后，可進(jìn)一步沉淀已收集到的終端門店數(shù)據(jù)，建立終端生態(tài)庫。米多創(chuàng)始人王敬華認(rèn)為：“在營銷數(shù)字化領(lǐng)域，線下渠道的數(shù)字化必須且只有先從“存量業(yè)務(wù)數(shù)字化”開始，才能真正取得成功，而線下渠道的核心是b端�！彼�以，如何讓品牌商與b端有效連接，在營銷數(shù)字化時(shí)代下每個(gè)品牌商都需要一個(gè)“終端生態(tài)庫”！

終端生態(tài)庫能夠?yàn)槠放平�立基于�?shù)據(jù)洞察的行動策略，幫助品牌商更快地發(fā)現(xiàn)終端動銷機(jī)會。通過對終端門店數(shù)據(jù)的深入分析，品牌商可以了解不同區(qū)域、不同類型門店的銷售情況、消費(fèi)者偏好等信息，從而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局、促銷策略等。例如，根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的特定類型門店對某一款水井坊產(chǎn)品的銷售潛力較大，品牌商可以加大在該地區(qū)該類型門店的推廣力度，優(yōu)化產(chǎn)品陳列和促銷活動，切實(shí)幫助品牌更好地管理和賦能終端門店，提升整體市場競爭力。