潭酒推出了“開(kāi)蓋掃碼，瓶瓶有獎(jiǎng)”的活動(dòng)，不僅設(shè)置了實(shí)打?qū)嵉?00%中獎(jiǎng)率，還為消費(fèi)者提供了價(jià)值36800元的紫龍?zhí)毒谱鳛轶@喜大獎(jiǎng)之一，契合了米多創(chuàng)始人王敬華的觀點(diǎn)：“C端掃碼是驚喜，重在占領(lǐng)‘首選’心智”，給足了消費(fèi)者福利和驚喜。

活動(dòng)亮點(diǎn)

①獎(jiǎng)勵(lì)占比有巧思

潭酒此次“瓶瓶有獎(jiǎng)”活動(dòng)將獎(jiǎng)勵(lì)分為4個(gè)梯度，其中獎(jiǎng)勵(lì)占比最多的是第3梯度獎(jiǎng)勵(lì)，比如在紅潭酒的掃碼獎(jiǎng)勵(lì)中，價(jià)值最低的是10.18元微信紅包，處于第4梯度；而占比最大的獎(jiǎng)勵(lì)卻處于第3梯度，為13.18元微信紅包。一般來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者在關(guān)注活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，會(huì)著重關(guān)注占比最大的獎(jiǎng)勵(lì)信息，因?yàn)檎急仍酱�，消費(fèi)者抽中這一層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的概率就越高。當(dāng)消費(fèi)者在關(guān)注紅潭酒掃碼活動(dòng)時(shí)，就會(huì)下意識(shí)地將獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)期放在13.18元紅包這個(gè)層級(jí)上，無(wú)形之間抬高消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的期待值，有助于潭酒搶占消費(fèi)者的首選心智。

②“驚喜大獎(jiǎng)”兼顧驚喜和成本

潭酒的此次活動(dòng)設(shè)置的驚喜大獎(jiǎng)中，最高價(jià)值的是36800元的53度紫龍?zhí)毒?3L，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這個(gè)頭獎(jiǎng)的吸引度是足夠高的，而且潭酒在活動(dòng)宣傳時(shí)特地將產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)注出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，如果單純只提獎(jiǎng)品是什么，消費(fèi)者對(duì)于獎(jiǎng)品的價(jià)值可能沒(méi)什么概念，但是潭酒通過(guò)將產(chǎn)品的價(jià)值量化，將其售價(jià)標(biāo)注出來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一下子對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了實(shí)感，對(duì)活動(dòng)也就更期待了。

另外，這個(gè)產(chǎn)品屬于潭酒自產(chǎn)產(chǎn)品，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)可控，若是潭酒將該獎(jiǎng)勵(lì)置換成同等價(jià)值的其他產(chǎn)品，那么對(duì)于潭酒來(lái)說(shuō)，所耗費(fèi)的成本就會(huì)提高。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，36800元的紫龍?zhí)毒坪推渌�同樣價(jià)值36800元的實(shí)物產(chǎn)品相比，其實(shí)沒(méi)有什么差別。因此，潭酒將“驚喜大獎(jiǎng)”中的大部分獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)為自家生產(chǎn)的酒類(lèi)產(chǎn)品，不僅能夠給消費(fèi)者一樣的高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還能節(jié)約了一些成本。

活動(dòng)建議

在消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)后，通過(guò)系統(tǒng)將獎(jiǎng)品酒的兌換券發(fā)放到消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的云店賬號(hào)上，基于LBS定位為消費(fèi)者分配最近的門(mén)店，或者由消費(fèi)者就近選擇門(mén)店，然后添加門(mén)店老板到企業(yè)微信，預(yù)約兌換時(shí)間、產(chǎn)品等信息。消費(fèi)者到店后，由門(mén)店老板通過(guò)類(lèi)似于“萬(wàn)能零售小助手”的終端門(mén)店小程序核銷(xiāo)兌獎(jiǎng)。這樣一來(lái)，不僅幫助品牌商節(jié)約了物流支出費(fèi)用、避免了運(yùn)輸過(guò)程中的不確定因素，還可以幫助線下門(mén)店和消費(fèi)者建立聯(lián)系，促進(jìn)線下引流，而且門(mén)店老板可以通過(guò)企業(yè)微信，通過(guò)社群經(jīng)營(yíng)自己的C端用戶(hù)，進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，潭酒此次活動(dòng)在獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)上給足了消費(fèi)者驚喜，還通過(guò)將大獎(jiǎng)設(shè)置為自家產(chǎn)品酒降低了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用成本，如果能夠借助智能營(yíng)銷(xiāo)工具強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果，以及利用好此次活動(dòng)為線下門(mén)店引流，引導(dǎo)終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)自己的C端用戶(hù)，促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，可能會(huì)獲得更好的效果。